前言
博腾股份于2020年12月8日晚间公告，为建立健全自身CDMO制药服务平台，实现“让好药更早惠及大众”的长远使命，公司拟与控股股东、实控人之一居年丰先生以及重庆博英汇科技服务有限公司、杜金刚共同出资设立一家合资公司，主要致力于结合中国市场需求，探索搭建海外创新药引入服务，专注于全球创新医药产品和技术的合作与引进，丰富中国制药企业的创新药研发项目管线。
博腾股份表示，本次交易通过参与海外创新药引入服务的布局，帮助公司构建对全球新药发展趋势的洞察力，公司未来将逐步实现为客户提供全面一体化的研发、生产及产品、技术引入服务解决方案，将有助于公司全方位更好的满足客户服务需求，建立更加全面的客户、药物、靶点管线，提升公司CDMO 服务的渗透率，建立更广泛的合作关系。
当然国内还有很多CRO/CDMO进行类似布局。如：康龙化成相关联的宁波新湾科技发展有限公司（旗下的新湾医药引进过EP4及AZD3229等），当然药明系/泰格系的各类投资或者引进更是不用多说。
海外创新药引入服务的旧模式
海外创新药引入服务，License in，又叫授权引进模式，是医药界最常见的补充产品线的模式之一。
一般来说，license in就是药企在向“授权方”支付一定首付款（upfront）后，根据产品进度进行里程碑付款；并约定未来产品的销售提成，从而获得产品在某些国家或地区的商业化权利，包括研发、生产和销售。License in模式下，一些研发效率高的小型药企或者初创企业可以通过引进国外药企的一些品种，挖掘国内市场潜力。这些外来创新药以国内企业的身份申报新药，既能很好地针对本国人群的特点进行药物开发，又能同时加快新药审批上市的速度，尽快推向本地市场。
不过近几年，license in作为国内大药企/创新药企补充产品线的需求似乎弱化，而更像是资本和初创Biotech的联合“演出”。而且，能否能真正找到好产品进行license in，如何在引入的或者license in之后临床数据和研发进程未能达到预期该怎么调整，这些问题都是需要慎重考虑的。真正能做成license in并不容易。
CDMO的长尾“服务”
“长尾”（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的《长尾》一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
博腾做为国内领先的CDMO企业，打出的这张牌并不是普通意义上的license in，而是针对其CDMO服务的“长尾”服务理念，是license in将行的一种新模式。
目前众多制药企业往CDMO发展，只是把客户的业务接来，提供从临床前研究到商业化生产的一体化的服务过程。但是在赛道越来越拥挤的情况下，基于基础业务提供服务的盈利模式，盈利点和突破口将会越来越少。CDMO服务今后更多作用是当成一个引流，或许真正的收益在长尾。
拿小米公司举例，小米手机的毛利率并不高，他们真正的盈利点在于智能家居生态圈中其他产品的盈利，手机只是一个引流的爆款。不仅仅是基于手机这个硬件或者手机上软件的服务，而是对于家居智能化的服务，这个服务边界就具有很大的想象空间。
CDMO的“长尾”服务也是一样，本身CDMO贯穿上中游产业链，具体涵盖到监管早期研发服务、临床试验用药物生产、原料药生产及工艺开发、配方剂型研发、中间体、API、制剂生产及包装服务，横跨新药研发到成品的不同阶段。在各个阶段中，CDMO企业可以很好的发现项目的优劣和把控项目的进程，甚至对项目做出优化。理所当然的，在过程中对好项目进行引进，将更有助于CDMO企业全方位纵向深入服务客户，建立更加全面的客户、药物、靶点管线，提升服务的渗透率，建立更广泛的合作关系和更广阔的市场开拓。
长尾的启示
“长尾”适合于具有专业度且窄而深的行业赛道，集中某个领域做透做彻底。其真正的意义是把线与线之间的关系，形成新的面，打造成一个包含多元素点、线、面共存的体。通过对长尾服务的延伸，可以包容更多的点（角色属性），通过服务各个角色之间，串联起点跟点关系的这条线，把自己打造成网络协同这个面。这样会有更多的想象空间以及可以探索更多盈利模式。就好像博腾的这次出击，同时把自己CDMO的专业点和license in的新角色共同串联起来，利用自身已有的技术和实力，配合全球的客户资源和客户订单，打造一个“更开放、更创新、更可靠”的全新生态平台！
参考：
NMPA/CDE；
药融云数据，www.pharnexcloud.com；
FDA/EMA/PMDA；
相关公司公开披露；
http://www.porton.cn/；
博腾股份参设合资公司搭建海外创新药引入平台-公告解读-上市公司-上海证券报·中国证券网(cnstock.com)；
长尾理论- MBA智库百科(mbalib.com)；
CDMO市场研究：医药外包服务“进阶版”，创新药下的机遇(baidu.com)；
寻找盈利模式：基于长尾“服务”的业务延伸(woshipm.com)；
封面，https://pixabay.com/photos/mountaineering-climbers-storm-rough-2124113/；等等。